Чому «грам пластику × ціна» не працює
Пластик часто становить лише чверть або третину реальних витрат. Решта ховається у годинах роботи принтера, вашому часі на підготовку й обробку, зносі обладнання та невдалих друках. Якщо їх не врахувати, ви фактично доплачуєте за кожне замовлення зі своєї кишені.
З чого складається собівартість
- Матеріал. Вага моделі плюс підтримки, кайма, продувки та залишки котушки. Беріть вагу зі слайсера і додавайте 5–10% запасу.
- Електроенергія. Середня потужність принтера (з урахуванням нагріву столу) × години друку × ваш тариф. Сума невелика, але для довгих друків помітна.
- Амортизація принтера. Поділіть вартість принтера на його ресурс у годинах, і отримаєте вартість години роботи. Сюди ж додайте витратники: сопла, пластини, ремені, мастило.
- Ваша робота. Слайсинг, підготовка столу, зняття моделі, видалення підтримок, шліфування, фарбування, спілкування з клієнтом. Оцініть свою годину і рахуйте реальний час, а не «та там п’ять хвилин».
- Ризик браку. Друк може відклеїтись, сопло засмітитись, світло зникнути. Закладайте 5–15% до витрат на матеріал, електрику та амортизацію залежно від складності моделі.
- Упаковка. Коробка, плівка, стрічка, дорога до пошти.
Формула собівартості
Собівартість = Матеріал + Електрика + Амортизація + Робота + Ризик браку + Упаковка
- Матеріал = вага (г) × (1 + запас) × ціна котушки / вага котушки
- Електрика = потужність (кВт) × години друку × тариф
- Амортизація = (ціна принтера / ресурс у годинах + витратники за годину) × години друку
- Робота = години вашої роботи × вартість вашої години
- Ризик браку = (Матеріал + Електрика + Амортизація) × відсоток браку
Приклад розрахунку
Корпус для електроніки з PETG. Числа умовні, підставте свої.
| Параметр | Значення |
|---|---|
| Вага моделі з підтримками | 135 г |
| Запас на відходи | 8% |
| Котушка PETG 1 кг | 700 грн |
| Час друку | 8 год |
| Середня потужність принтера | 0,15 кВт |
| Тариф | 4,32 грн/кВт·год |
| Принтер / ресурс | 30 000 грн / 5 000 год |
| Витратники | 1 грн/год |
| Ваша робота | 45 хв по 300 грн/год |
| Ризик браку | 10% |
| Упаковка | 15 грн |
| Стаття витрат | Розрахунок | Сума |
|---|---|---|
| Матеріал | 135 × 1,08 × 0,70 | 102 грн |
| Електрика | 0,15 × 8 × 4,32 | 5 грн |
| Амортизація | (6 + 1) × 8 | 56 грн |
| Робота | 0,75 × 300 | 225 грн |
| Ризик браку | (102 + 5 + 56) × 10% | 16 грн |
| Упаковка | — | 15 грн |
| Собівартість | ≈ 419 грн |
Зверніть увагу: пластик тут коштує лише 102 грн, тобто менше чверті. Якби ви рахували тільки його, то продали б виріб у кілька разів дешевше, ніж він вам реально коштує.
Від собівартості до ціни для клієнта
Собівартість не є ціною. Зверху потрібно закласти прибуток, заради якого ви працюєте, податки й комісії платіжних систем чи маркетплейсів, а також рекламу, якщо клієнт прийшов з платного джерела.
Простий підхід: Ціна = Собівартість × коефіцієнт націнки. Для серійних простих деталей коефіцієнт менший, для індивідуальних і складних виробів більший. Головне, щоб після податків і реклами у вас лишався прибуток, а не нуль.
Типові помилки
- Брати вагу «чистої» моделі без підтримок і кайми.
- Забувати про свій час, особливо на постобробку.
- Не закладати брак і потім друкувати повторно за свій рахунок.
- Рахувати «на око» і давати різним клієнтам різні ціни за схожі задачі.
- Не дивитися на результат за місяць: скільки отримали оплат і скільки реально витратили.
Як рахувати швидше в CRM 3D HUB
Рахувати все це вручну для кожного замовлення довго, і легко щось пропустити. Саме для цього ми зробили CRM «Майстерня»: у ній є калькулятор собівартості друку та калькулятор роботи моделера.
- Вводите вагу, матеріал, час і витрати, і калькулятор показує собівартість.
- Оцінку можна одразу перенести в чернетку замовлення.
- У картці замовлення зберігаються клієнт, файли, оплати й витрати.
- За обраний період видно чистий результат: оплати мінус витрати та реклама.
Рахуйте собівартість у CRM «Майстерня»
CRM входить у підписку клубу 3D HUB без окремої доплати: 99 грн за перший місяць, далі 450 грн/місяць.
Дізнатися про CRM